Die Psychologie des berzeugens

Author: Robert B. Cialdini
Publisher:
ISBN: 9783456851501
Format: PDF, Docs
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Welche Faktoren bringen uns dazu, das zu tun, was andere von uns wollen? Und welche Techniken machen von diesen Faktoren am wirksamsten Gebrauch? In seinem Bestseller "Die Psychologie des Überzeugens" beschäftigt sich Robert B. Cialdini - der zunächst in den Bereichen Verkauf, Fundraising und Werbung praktische Erfahrungen sammelte und heute Professor für Sozialpsychologie ist - mit Theorie und Praxis des Überzeugens. Seit Erscheinen des Buches wird es für seine gute Lesbarkeit, seine praktischen Anregungen sowie seine wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt und findet eine grosse Leserschaft unter Wirtschaftsfachleuten, Fundraisingspezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie. "Cialdini gelingt es, seine persönlichen Erfahrungen, etwa bei Verkäuferschulungen und Polizeiverhören, mit den Erkenntnissen der experimentellen Psychologie zu einem Lehrbuch zu verbinden. ... Da wird Lernstoff kurzweilig." (FAZ).

Pre Suasion

Author: Robert Cialdini
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593435926
Format: PDF
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So bekommen Sie, was Sie wollen! Immer wieder kommen Sie in Situationen, in denen Sie andere in ihrem Verhalten beeinflussen wollen. Ihr Kunde soll den Kaufvertrag unterschreiben oder Ihr Kind soll Vokabeln lernen. Egal wie: Die anderen sollen sich von uns überzeugen lassen und endlich Ja sagen. Doch wie bringen wir sie dazu? Der Sozialpsychologe und Meister der Beeinflussung Robert Cialdini hat es herausgefunden: Die überzeugendsten Verhandler gewinnen den Deal, schon bevor es zum eigentlichen Gespräch kommt. Wie sie das machen und wie auch Ihnen das gelingt, zeigt dieses augenöffnende Buch.

Influence

Author: Robert B. Cialdini
Publisher: Prentice Hall
ISBN: 9780205609994
Format: PDF, Kindle
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Praised for enjoyable writing, practical suggestions, and scientifically documented material, previous editions of this title have been widely read by business professionals, fundraisers, and those interested in psychology. This new edition includes morefirsthand accounts of how principles presented in the book apply to personal lives; updated coverage of popular culture and new technology; and more on how compliance principles work in other cultures.--From publisher description.

Yes

Author: Noah J. Goldstein
Publisher:
ISBN: 9783456958538
Format: PDF, Kindle
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Wünschen auch Sie sich, dass Ihre Kinder ihre Hausaufgaben machen, dass Ihre Kollegen häufiger Ihrer Meinung sind oder dass Ihre Nachbarn keinen Müll mehr auf Ihr Grundstück werfen? Oder möchten Sie, dass Ihr Chef Sie befördert, Ihr Kunde mehr kauft oder brauchen eine gute Werbestrategie, um mehr Wählerstimmen zu bekommen?Tag für Tag stehen wir vor der Herausforderung, andere zu überzeugen, damit sie das tun, was wir von ihnen wollen. Doch was lässt Menschen auf unsere Bitten mit «Ja» antworten? Gemeinsam mit den weltweit meistzitierten Experten auf dem Gebiet der Psychologie des Überzeugens gibt Professor Robert B. Cialdini in 60 spannenden Kapiteln Tipps, die Sie sich auf keinen Fall entgehen lassen sollten, denn sie alle sind wissenschaftlich untermauert und nachweislich dazu geeignet, Ihre Überzeugungskraft enorm zu erhöhen. 60 kurze, leicht verständliche und ganz und gar praxisorientierte Kapitel zeigen, wie sich die Ergebnisse der psychologischen Forschung ohne grosse Kosten gewinnbringend im Wirtschaftsleben umsetzen lassen, vor allem in den Bereichen Mitarbeiterführung, Werbung, Verhandlungsführung und Verkauf. Aber auch im Familienleben und im gesellschaftlichen Miteinander haben sich die beschriebenen Strategien vielfach bestens bewährt. Die zweite überarbeitete und erweiterte Auflage bietet 10 neue Geheimrezepte, die Sie sich nicht entgehen lassen sollten!

Leadership Challenge

Author: James M. Kouzes
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 9783527503742
Format: PDF, Kindle
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Through research, interviews and the experience of hundreds of managers, Kouzes and Posner show how leadership can be learned and mastered by all. Readable, interesting, and up-to-date. Highly recommended.--Library Journal.

Warren Buffett Sein Weg Seine Methode Seine Strategie

Author: Robert G. Hagstrom
Publisher: Börsenbuchverlag
ISBN: 3864703794
Format: PDF, Docs
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In der komplett überarbeiteten, dritten Aufl age seines Bestsellers (über 1,2 Millionen verkaufte Exemplare) stellt Robert G. Hagstrom Warren Buffetts Investment-Methode vor und verdeutlicht sie anhand vieler Beispiele. Alle wichtigen Käufe in der Karriere von Warren Buffett werden skizziert und analysiert. Auch ganz normale Investoren können so von der Erfahrung und den Erfolgen des größten Investors aller Zeiten profitieren. Hagstrom wirft einen Blick auf den Menschen Buffett und seinen Ansatz des Value Investing, den er weltweit populär gemacht hat. In der dritten Auflage werden außerdem die neuesten Akquisitionen und Investitionen unter die Lupe genommen. Neu ist ebenfalls der Themenkomplex Behavioral Finance: Wie kann ich als Investor all jene psychologischen Fallen umgehen, die einem langfristigen Anlageerfolg im Weg stehen?

Das Psychologie Buch

Author: Catherine Collin
Publisher:
ISBN: 9783831022090
Format: PDF, Mobi
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Der Band bietet eine leicht zugängliche, umfassende vielseitige Einführung in die Geschichte der Psychologie und ihre wichtigsten Vertreter.

Critical Thinking in Clinical Practice

Author: Eileen Gambrill
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 1118217039
Format: PDF, ePub, Mobi
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Praise for Critical Thinking in Clinical Practice,Third Edition "Eileen Gambrill is unparalleled in her ability to describecommon flaws and biases in clinical decision making. The result inthis revised edition is a steadfast call for change that alsoacknowledges the demands of practice. A must-read for cliniciansand researchers alike." —Elizabeth K. Anthony, PhD, Assistant Professor,School of Social Work, Arizona State University "This Third Edition builds upon the impressive strengthsof Gambrill's prior treatments of the topic to support the notionthat critical thinking is a teachable skill and oneessential for contemporary practice in the human services. Thisbook should be the default authority on the topic of criticalthinking for human service professionals and would be an excellenttextbook." —Bruce A. Thyer, PhD, LCSW, Professor and former Dean,Florida State University College of Social Work "I was skeptical about how Critical Thinking in ClinicalPractice could be improved, but Eileen Gambrill has succeeded!Her articulation of critical thinking skills for clinical decisionsultimately will benefit the people we serve." —Joanne Yaffe, PhD, ACSW, Associate Professor ofSocial Work and Adjunct Associate Professor of Psychiatry,University of Utah A balanced and illustrative guide to incorporatingcritical-thinking values, knowledge, and skills into clinicaleducation and practice Now in a third edition, Critical Thinking in ClinicalPractice is written for helping professionals who want to thinkmore clearly about the decisions they make and the context in whichthey make them. It is a practical volume for clinicians who wouldlike to expand their knowledge of common pitfalls and fallacies inclinical reasoning. As in earlier editions, this Third Edition draws onresearch related to problem solving and decision making,illustrating the relevance of research findings to everydayclinical practice and policy. Revised throughout, the new edition includes discussion of: The influence of pharmaceutical companies on the helpingprofessions, including disease mongering—the creation ofbogus risks, problems, and needless worries Different kinds of propaganda in the helping professions thatcompromise informed consent Additional coverage of classification, pathology, reliance onauthority, and hazards in data collection The development of decision aids of value to both professionalsand clients The relative contribution of specific interventions compared tononspecific factors to positive outcome Factors related to decision making in multidisciplinaryteams New developments regarding intuitive and analyticreasoning The pragmatic theory of fallacies Designed to enhance the quality of services offered to clients,Critical Thinking in Clinical Practice, Third Edition isfilled with insightful examples, useful lists, websites, andguidelines, presenting an essential resource for all helpingprofessionals and students in the helping professions.

Persuasion and Influence in American Life

Author: Gary C. Woodward
Publisher: Waveland Press
ISBN: 1478637730
Format: PDF
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The eighth edition provides a streamlined, up-to-date presentation of classic and contemporary theories of persuasion. For more than three decades, the authors have guided readers through the cultural, psychological, and sociological forces influencing why, how, and when humans change their minds. Exploring the complexities and subtleties of persuasive attempts from interpersonal interactions to political advertising is essential for making informed judgments about the value of increasingly pervasive messages. The practice of persuasion is no longer limited to a select few and formal audiences. Online networks with unprecedented reach extend opportunities for multiple persuaders and peer-to-peer influence. Woodward and Denton acknowledge the opportunities and challenges posed by social media and various digital platforms. The final chapter emphasizes visual communication and core strategies for the construction of short messages tailored for digital and commercial media. Engaging descriptions and multiple examples illustrate the dynamic, interactive nature of persuasion. Short sidebars in every chapter suggest interesting applications of key ideas. Becoming responsible, ethical, and credible persuaders and/or critical consumers of messages is an intriguing, and sometimes surprising, journey.