Drive

Author: Daniel H. Pink
Publisher: Ecowin
ISBN: 3711050786
Format: PDF, ePub, Mobi
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Sind wir nicht alle davon überzeugt, dass wir am besten mit äußeren Anreizen wie Geld und Prestige oder durch "Zuckerbrot und Peitsche" zu motivieren sind? "Alles falsch", sagt Daniel H. Pink in seinem provokanten und zukunftsweisenden Buch. Das Geheimnis unseres persönlichen Erfolges ist das zutiefst menschliche Bedürfnis, unser Leben selbst zu bestimmen, zu lernen, Neues zu erschaffen und damit unsere Lebensqualität und unsere Welt zu verbessern. Daniel H. Pink enthüllt die Widersprüche zwischen dem, was die Wissenschaft weiß, und dem, was die Wirtschaft tut – und wie genau dies jeden Aspekt unseres Lebens beeinflusst. Er demonstriert, dass das Prinzip von Bestrafung und Belohnung exakt der falsche Weg ist, um Menschen für die Herausforderungen von Heute zu motivieren, egal ob in Beruf oder Privatleben. In "Drive" untersucht er die drei Elemente der wirklichen Motivation – Selbstbestimmung, Perfektionierung und Sinnerfüllung – und bietet kluge sowie überraschende Techniken an, um diese in die Tat umzusetzen. Daniel H. Pink stellt uns Menschen vor, die diese neuen Ansätze zur Motivation bereits erfolgreich in ihr Leben integriert haben und uns damit entschlossen einen außergewöhnlichen Weg in die Zukunft zeigen.

Unsere kreative Zukunft

Author: Daniel H. Pink
Publisher:
ISBN: 9783570500972
Format: PDF, Docs
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Pink zeigt eindringlich, wie wir auf den wirtschaftlichen Wandel in der globalisierten Welt konstruktiv reagieren können. Sein Stil liest sich spielerisch und vergnüglich, anschaulich und lebendig.

To Sell is Human

Author: Daniel H Pink
Publisher: Canongate Books
ISBN: 0857867199
Format: PDF, ePub, Mobi
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We're all in Sales now Parents sell their kids on going to bed. Spouses sell their partners on mowing the lawn. We sell our bosses on giving us more money and more time off. And in astonishing numbers we go online to sell ourselves on Facebook, Twitter and Match.com profiles. Relying on science, analysis and his trademark clarity of thought, Pink shows that sales isn't what it used to be. Then he provides a set of tools, tips, and exercises for succeeding on this new terrain - including six new ways to pitch your idea, three ways to understand another's perspective, five frames that can make your message clearer, and much more.

The Challenger Sale

Author: Matthew Dixon
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 3864147239
Format: PDF, ePub, Mobi
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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

To Sell Is Human in 30 Minutes

Author:
Publisher:
ISBN: 9781623150822
Format: PDF, Mobi
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Everyone is in sales. One in nine Americans work in sales according to the U.S. Bureau of Labor Statistics. And according to Daniel H. Pink, best-selling author of To Sell is Human, so do the other eight. Become a more effective mover, and comprehend the key ideas behind To Sell is Human in a fraction of the time: • Discover the six successors of the elevator pitch and understand why they are so effective. • Say goodbye to the old sales adage, “Always Be Closing,” and learn the new ABC’s of selling: Attunement, Buoyancy, and Clarity • Illustrative case studies provide a practical framework for all walks of life from traditional salespeople to “non-sales sellers”—teachers, doctors and parents. In To Sell is Human, Pink draws on social science to redefine the rules of selling, offering thought-provoking insights on how and why the art of the deal has changed. Pink contends that the line between seller and customer has blurred, and everyone, no matter the occupation, spends most of their time selling something—an idea, an agenda, an item—to somebody. A fresh perspective on the art of selling, To Sell is Human is essential reading for anyone seeking to improve their ability to successfully move others in their professional or personal life. 30 Minute Expert Series To Sell is Human …in 30 Minutes is the essential guide to quickly understanding the modern landscape of selling as outlined in Daniel H. Pink’s best-selling book, To Sell is Human: The Surprising Truth About Moving Others. Designed for those whose desire to learn exceeds the time they have available, 30 Minute Expert Series enable readers to rapidly understand the indispensible ideas behind critically acclaimed books.

Summary Analysis of To Sell Is Human

Author: ZIP Reads
Publisher: ZIP Reads
ISBN:
Format: PDF, Kindle
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PLEASE NOTE: This is a summary and analysis of the book and not the original book. If you'd like to purchase the original book, please paste this link in your browser: https://amzn.to/2H7dPXG Bestselling author Daniel H. Pink explains why everyone is a salesperson and how anyone can effectively connect to and move others in his deeply thoughtful and analytical book, To Sell is Human: The Surprising Truth About Moving Others. This ZIP Reads summary provides key takeaways and analysis from Pink's #1 bestselling book, To Sell Is Human. This revolutionary look at sales and selling will change the way you think, work, and sell. What does this ZIP Reads Summary Include? Synopsis of the original bookHow the economy has shifted and why everyone is a salespersonThe NEW "ABC" of selling (it's not "Always be closing")Step-by-step breakdown's of Pink's advice and methodologyKey takeaways & analysis of the original bookEditorial reivewBackground on the author About the Original Book: Daniel Pink writes clearly and fluidly to impress on readers what ought to be obvious by now: sales tactics that worked twenty years ago when information was scarce and buyer behavior predictable are, at best, inadequate at moving today’s informed but distracted buyer. Weaving engaging anecdotes into candid observations, Pink shows how to connect to a tough audience, pitch, clarify your offering, and survive rejection. Anyone who wants to become more effective at persuading other people will find the ideas in this book invaluable. DISCLAIMER: This book is intended as a companion to, not a replacement for, To Sell Is Human. ZIP Reads is wholly responsible for this content and is not associated with the original author in any way.

Mein Leben als Sch fer

Author: James Rebanks
Publisher: C. Bertelsmann Verlag
ISBN: 3641183235
Format: PDF, Mobi
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Das Leben auf dem Land – packend und authentisch erzählt James Rebanks’ Familie lebt seit Generationen im englischen Hochland, dem Lake District. Die Lebensweise ist seit Jahrhunderten von den Jahreszeiten und Arbeitsabläufen bestimmt. Im Sommer werden die Schafe auf die kahlen Berge getrieben und das Heu geerntet; im Herbst folgen die Handelsmessen, wo die Herden aufgestockt werden, im Winter der Kampf, dass die Schafe am Leben bleiben, und im Frühjahr schließlich die Erleichterung, wenn die Lämmer geboren und die Tiere wieder in die Berge getrieben werden können. James Rebanks erzählt von einer archaischen Landschaft, von der tiefen Verwurzelung an einen Ort. In eindrucksvoll klarer Prosa schildert er den Jahresablauf in der Arbeit eines Hirten, bietet uns einen einzigartigen Einblick in das ländliche Leben. Er schreibt auch von den Menschen, die ihm nahe stehen, Menschen mit großer Beharrlichkeit, obwohl sich die Welt um sie herum vollständig verändert hat.

Bergauf mit R ckenwind

Author: Kelly McGonigal
Publisher: Goldmann Verlag
ISBN: 3641067510
Format: PDF, ePub, Mobi
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Innerer Schweinehund ade Die Überwindung des inneren Schweinehundes scheint fast immer nur mit eiserner Selbstbeherrschung erreichbar. Doch Kelly McGonigal zeigt, dass Willenskraft allein eine Frage des richtigen Energiemanagements ist. Mit der Einsicht in die inneren Mechanismen, durch ausreichend Regeneration, etwas Training und das Setzen von Prioritäten kann man lernen, das eigene Leben im Griff zu haben, ohne sich übermäßig anstrengen zu müssen.

Kill Decision

Author: Daniel Suarez
Publisher: Rowohlt Verlag GmbH
ISBN: 3644495718
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Sie leben nicht. Aber sie töten. Blutiger Drohnenangriff auf eine Pilgerstätte im Irak. Ein weiterer Angriff trifft eine kalifornische Universität. Die Biologin Linda McKinney ahnt nichts davon: Sie erforscht gerade eine besonders aggressive Spezies afrikanischer Ameisen, als sie mitten im Dschungel gekidnappt wird. Ihr Entführer heißt Odin, und er hat ihr offenbar das Leben gerettet. Wer sind die Mächte, die Lindas Forschungen zur Schwarmintelligenz unterdrücken wollen? Während sich in den USA grauenhafte Bombardements häufen und in den hintersten Winkeln des Planeten Millionen fliegender Tötungsmaschinen vom Band laufen, macht sich das Team um Odin und McKinney daran, die Menschheit vor der Vernichtung durch ihren eigenen technologischen Fortschritt zu retten ... Der neue Roman vom «Jules Verne des digitalen Zeitalters» (Frank Schirrmacher): visionär, verstörend, einzigartig. «Eine exemplarische Spitzenleistung eines kaum analysierten Genres. Übertreibung braucht Suarez kaum.» (Frankfurter Allgemeine Zeitung) «Mit diesem perfekten Mix aus nervenzerfetzender Spannung und verständlicher Wissenschaftlichkeit etabliert sich Daniel Suarez in diesem spannenden Thriller als der legitime Erbe von Michael Crichton.» (Publishers’ Weekly) «Ein souverän geschriebener Thriller, bei dem wir uns am Ende nicht fragen, ob diese Fiktion eines Tages Wirklichkeit wird, sondern wann.» (Kirkus Reviews) «Dieser Roman ist näher an der Wirklichkeit, als die meisten Menschen glauben.» (Wired)