Was Sie hierher gebracht hat wird Sie nicht weiter bringen

Author: Marshall Goldsmith
Publisher: Riemann Verlag
ISBN: 3641020190
Format: PDF, ePub
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Nobody is perfect! Was Super-Erfolgreiche noch lernen können – und wir mit ihnen. Für viele mag es tatsächlich bequemer sein, sich in der breiten Mitte der Erfolgspyramide einzurichten und sich halbwegs zufrieden zurückzulehnen. Doch die Elite hat zu jeder Zeit gewusst, dass „genug“ eben doch nicht genug ist. Diese Menschen wollen Optimales leisten, aber manchmal hindert sie eine unbewusste Blockade, ein selbstsabotierendes, destruktives Muster daran, die letzten Stufen auf der Leiter zu erklimmen. Über den Weg aus dem Sumpf des Versagens in die Regionen des gehobenen Mittelmaßes gibt es viele Bücher. Aber nur wenige Autoren taugen zum Bergführer in jene Gipfelregionen, wo die Luft dünn und die Konkurrenz scharf wird. Der begnadete Management-Trainer Marshall Goldsmith beschreibt, worauf es wirklich ankommt. Oft sind es scheinbar kleine Macken, die sich zu großen Hindernissen auf dem Karriereweg entwickeln. Amerikas führender Business-Coach zeigt, wie sie überwunden werden können. In der Sache klar, unbequem und doch einfühlsam und dazu immer mit einem humorvollen Augenzwinkern. • Das Motivationsbuch für wahre Excellence • Jeder „Teamarbeiter“ profitiert von Erfahrungen „an der Spitze“ • Neben Steven Coveys Klassiker „Die 7 Wege zur Effektivität“ das beste Buch zum Thema positive Unternehmenskultur

Akquise Impulse

Author: Dirk Kreuter
Publisher: Linde Verlag GmbH
ISBN: 3709409535
Format: PDF, ePub
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Vertriebs-Profi Dirk Kreuters „Akquise-Impulse“ sind motivierende Geschichten zum Thema Kundengewinnung - mal mehr, mal weniger fachlich, aber immer wirklich gut! Gespickt mit Tipps und Tricks gibt Ihnen dieses Buch den Kick für mehr Umsatz, neue Kunden und mehr Spaß am Verkaufen.

Durchstarten zum Traumjob

Author: Richard Nelson Bolles
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593393441
Format: PDF
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Es gibt immer freie Stellen - man muss nur wissen, wie man sie findet! Mithilfe der Methode von Richard Nelson Bolles, dem Pionier der Berufsfindung, kommt jeder zu seinem Traumjob. Er zeigt Ihnen in seinem Weltbestseller, - welcher Beruf zu Ihnen und Ihren individuellen Fähigkeiten passt - welche Methoden der Jobsuche wirklich zum Erfolg führen - wie man in Zeiten von Social Media die richtigen Kontakte knüpft und nutzt - wie man im Jobinterview und in Gehaltsverhandlungen punktet und vieles mehr. Mit vielen Übungen und Tipps und einem Anhang mit weiterführenden Adressen, Tipps und Informationen für Deutschland, Österreich und die Schweiz. "Dieses Buch ist und bleibt der ultimative Ratgeber für Wechselwillige in der Lebensmitte ebenso wie für Hochschulabsolventen und Berufseinsteiger." New York Post "Eines der 100 besten und einflussreichsten Sachbücher überhaupt." TIME Magazine

QT Question Thinking

Author: Marilee Adams
Publisher: Deutscher Taschenbuch Verlag
ISBN: 3423432160
Format: PDF, ePub
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Mit den richtigen Fragen das Leben ändern Wer kennt nicht das Gefühl, bei einem beruflichen oder privaten Problem scheinbar ausweglos in einer Sackgasse zu stecken. Ben hat eine Leitungsposition angetreten. Fachlich ist er versiert, stößt jedoch bald an die Grenzen seiner sozialen Kompetenz. Er ist überzeugt, dass ein Kollege alles tut, um seinen Erfolg zu boykottieren. Dieses Problem wirkt sich auch auf sein Familienleben aus. So führt Ben einen Mehrfrontenkampf und sieht schließlich den einzigen Ausweg in der Kündigung. Doch seine Vorgesetzte glaubt an ihn und schickt ihn zu einem erfahrenen Trainer. Ben lernt Schritt für Schritt die Technik des Question Thinking (QT). Er wird vom »Kritiker«, der sofort urteilt, zum »Lernenden«, der offen für Neues ist und mit angemessenen Fragen konstruktive Lösungen findet. Im praktischen Teil des Buches sind alle Tools zusammengestellt, die der Leser braucht, um sich mit QT selbst zu coachen. Unternehmen, Behörden, Krankenhäuser und Universitäten arbeiten mit dieser von Marilee Adams entwickelten und erprobten Methode. Entscheidend ist, nicht bei der Fehlersuche und dem scheinbar Feststehenden zu verharren, sondern unvoreingenommen und aufnahmebereit für Meinungen und Reaktionen des Gegenübers zu sein und mit konstruktiven Fragen weiterführende Perspektiven zu entwickeln.

Sales Secrets

Author: Roger Rankel
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3834981567
Format: PDF, Docs
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Was zeichnet große Persönlichkeiten aus, die ihre Ideen, ihre Produkte mit außergewöhnlichem Erfolg vermarkten? Vertriebsexperte Roger Rankel geht diesen Fragen in Interviews mit prominenten Gesprächspartnern auf den Grund – Menschen, die mit einer ungewöhnlichen Geschäftsidee überzeugten oder in ihrer Branche Spitzenleistungen erbrachten.

Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

Author: Dirk Preußners
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3658050667
Format: PDF
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„Verbessern Sie Ihren Vertrieb!“ – oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklärungsbedürftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Häufig muss für eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte Vertriebsstrategie grundlegend hinterfragt werden. Der erste und wichtigste Schritt ist es, Strukturen punktuell zu analysieren und zu optimieren. Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, unterstützt Sie bei dieser Aufgabe und beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche in der Vertriebskette gezielt effizienter gestalten, dabei Kosten senken und Ihre Gewinne steigern. Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und ausführlichen Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen. Neu in der 3. Auflage: Im Social Media-Special erfahren Sie, wie Sie Soziale Netzwerke sinnvoll und effizient im Technischen Vertrieb nutzen und in Ihren Arbeitsalltag integrieren.

The Little Big Things

Author: Thomas J. Peters
Publisher: GABAL Verlag GmbH
ISBN: 3869361719
Format: PDF, ePub
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Spitzenleistung ist kein Ziel, sie ist die Art, wie wir leben Tom Peters liebt die kleinen Dinge, tägliche Beobachtungen und Episödchen aus dem Leben. Kleine Dinge, hinter denen die großen Dinge hervorscheinen. Selbstverständlichkeiten, die keine sind. Ein schmuddeliger und unaufgeräumter Laden, der den Kunden mitteilt: "Ist mir doch egal". Eine vor Sauberkeit funkelnde Imbisstoilette, die besagt: "Wir kümmern uns." Dieses neueste Werk von Tom Peters ist ein Feuerwerk aus Ideen, Tipps und Handlungsanleitungen. Der Leser profitiert von der niedrigen Unzufriedenheitsschwelle des Autors. Genervte Menschen sind für ihn die allerbeste Innovationsquelle, die wir haben. Wer sich mit Mittelmaß begnügt, ist bei Tom Peters an der falschen Adresse. Wer Motivation erwartet ebenso. Wer Erfolg anstrebt, schon dreimal. Wer Spitzenleistung als Lebensphilosophie begreift, liegt mit diesem Buch goldrichtig., Spitzenleistung ist kein Ziel, sie ist die Art, wie wir leben. Tom Peters liebt die kleinen Dinge, tägliche Beobachtungen und Episödchen aus dem Leben. Kleine Dinge, hinter denen die großen Dinge hervorscheinen. Selbstverständlichkeiten, die keine sind. Ein schmuddeliger und unaufgeräumter Laden, der den Kunden mitteilt: „Ist mir doch egal“. Eine vor Sauberkeit funkelnde Imbisstoilette, die besagt: »Wir kümmern uns.« Dieses neueste Werk von Tom Peters ist ein Feuerwerk aus Ideen, Tipps und Handlungsanleitungen. Der Leser profitiert von der niedrigen Unzufriedenheitsschwelle des Autors. Genervte Menschen sind für ihn die allerbeste Innovationsquelle, die wir haben. Wer sich mit Mittelmaß begnügt, ist bei Tom Peters an der falschen Adresse. Wer Motivation erwartet ebenso. Wer Erfolg anstrebt, schon dreimal. Wer Spitzenleistung als Lebensphilosophie begreift, liegt mit diesem Buch goldrichtig.